我们拥有广泛的销售及经销网络,在目标市场接触广泛客源。我们的销售及经销网络由HONMA品牌自营店及经销商组成,经销商包括由我们向其直接销售产品的第三方零售商,包括大型体育用品店,以及转售我们的产品至其他第三方的批发经销商。下图列示我们销售及经销网络的架构:

自营店

我们在大型高尔夫产品公司中经营自营店的数目最多。截至2016年3月31日,我们拥有86间HONMA品牌自营店。我们的自营店为我们提供直销渠道以及一个维持及提升品牌形象的平台。通过考察市场潜力、自营店与经销渠道合作的效果,以及特定自营店的业绩汇总等,我们不断评估及优化自营店战略。我们的自营店包括独立店铺以及在百货商店与高尔夫球场内以店中店形式安排的店铺,店内独家销售我们的高尔夫球杆,亦会售卖HONMA及其他品牌的高尔夫球、服装及配件。我们在自营店中的专卖产品主要迎合经常光顾店铺的消费群体。

我们努力为客户提供个性化定制的“HONMA购物体验”。我们的自营店雇员乃训练有素及知识丰富的高尔夫热忱爱好者,其中大部分是内部认证的高尔夫球杆试配员,能协助客户挑选最适合其需要的高尔夫球杆。我们自营店多设有高尔夫模拟器协助客户加强购买决定。对于渴望提高表现水平的热忱型球友,我们部分自营店提供试打中心,配备高速摄像机及精度软件,以捕捉击球角度、姿势、距离及轨迹等相关挥杆数据。在试打中心,经过特别训练的高尔夫球杆顾问与客户共同研究,以助客户选择可提升其在高尔夫球场上表现的高尔夫球杆。截至2016年3月31日,我们经营4个试打中心,两个在日本,一个在韩国及一个在中国。

经销渠道

我们的经销商包括直接第三方零售商及转售我们的产品至其他第三方的批发经销商。纳入我们经销渠道的第三方零售商主要包括以大范围消费者为对象的大型体育用品店、高尔夫及体育用品专卖店、百货店、场内高尔夫用品店以及线上零售商。截至2016年3月31日,我们的产品在870间独立大型体育用品店销售,其中625间位于日本。

在日本,我们销售产品至直接第三方零售商,包括大型体育用品店如Xebio及Nikigolf。我们在日本并无批发经销商。在日本以外的经销渠道,我们一般将产品售予批发经销商。我们相信,这方式让我们利用经销商及第三方零售商对当地市场的认识,更迅速渗透市场。我们会向若干销售地区的批发经销商授出专营权,例如在韩国委任独家经销商。

我们相信,与经销商合作是一种符合成本效益的方法,以在我们的现有地域市场实现更多元化的客户基础及扩展至新的地域市场。因此,我们主要将经销商视作业务合作伙伴而非自营店的竞争对手。我们的经销模式与高尔夫产品行业的市场惯例一致。